COLUMN
コラム
第三者話法
株式会社hozemiの上田栄彦です。保険営業に役立つコラムをお送りしています。 今日は営業で使えるセールステクニックの一つをご紹介します。 今回お話しするのは『第三者話法』です。 この手法は私の前職であるプルデンシャルで […]
強力なキーマンの増やし方
株式会社hozemiの上田栄彦です。保険営業に役立つコラムをお送りしています。 今日はキーマンの増やし方についてお話しします。 紹介営業を展開している方にとって、キーマンをどれだけ増やせるかは非常に重要なテーマだと思いま […]
子育てや家庭とビジネスを両立させて高いパフォーマンスを出すには？
株式会社hozemiの上田栄彦です。保険営業に役立つコラムをお送りしています。 今日は「子育てや家庭とビジネスをどう両立させるか」というテーマでお話しします。 家庭のことを大事にしながら高い売上を出すにはどうすればいいの […]
商品売りと担当者売り
株式会社hozemiの上田栄彦です。保険営業に役立つコラムをお送りしています。 今日は『商品売り』と『担当者売り』についてお話しします。 これは良い商品を供給するのが良い担当者なのか、それとも担当者自身の価値を高めてお客 […]
モチベーションの上げ方と保ち方――仕事を「割り切る」勇気とモチベーションに代わる原動力
株式会社hozemiの上田栄彦です。保険営業に役立つコラムをお送りしています。 仕事のモチベーションをどうやって上げるか、保つか。 このテーマは多くの人が悩む課題のひとつです。 私も「どうやったらモチベーションを保てます […]
飲み営業 vs 知識営業――保険営業の2つのスタイルとその本質
株式会社hozemiの上田栄彦です。保険営業に役立つコラムをお送りしています。 保険営業の世界では大きく2つの対になる営業スタイルが存在します。 飲み会やゴルフ、旅行等を通じて人間関係を築く「コミュニケーション営業（飲み […]
「保障で売る」という保険営業の基本に立ち返るーー代替できない価値をどう伝えるか
株式会社hozemiの上田栄彦です。保険営業に役立つコラムをお送りしています。 保険商談においてお客様にどの話題からアプローチするべきか。 昨今では新NISAや年金不安を背景に、資産運用の提案は話が理解されやすくスムーズ […]
どのような環境に身をおくべきか？
株式会社hozemiの上田栄彦です。保険営業に役立つコラムをお送りしています。 営業マンとして成功を目指すなら、まず所属会社や支社など自分の置かれている環境を見直すことも重要です。 人は環境から大きな影響を受ける生き物で […]
商談でのお店の選び方：信頼を得るための場所の重要性
株式会社hozemiの上田栄彦です。保険営業に役立つコラムをお送りしています。 商談の成否には「場所の選び方」が大きく関わっています。 選ぶお店ひとつで、成約率や紹介率が変わることも少なくありません。 お店選びには営業マ […]
売れている人の見た目と所作
株式会社hozemiの上田栄彦です。保険営業に役立つコラムをお送りしています。 商談の成功には会話内容だけでなく、「見た目」と「所作」が非常に重要です。 例えば皆さんは『メラビアンの法則』をご存知でしょうか。 聞いたこと […]
お客様の心をぐっと掴む会話術
株式会社hozemiの上田栄彦です。保険営業に役立つコラムをお送りしています。 私が商談でいつも実践している「この人と話して楽しかった」「また話したい」と思ってもらう方法をお話しします。 特にお仕事で活躍している方や社会 […]
富裕層の資産コンサルティングにおいて学ぶべき不動産分野
株式会社hozemiの上田栄彦です。保険営業に役立つコラムをお送りしています。 前回はマーケットを上げるための不動産の実需と投資について我々がFPとしてどう関わるか、どのような知識を使って顧客へ資するのかというお話をしま […]
マーケットを上げるための知識:不動産
こんにちは、株式会社hozemiの上田栄彦です。保険営業に役立つコラムをお送りしています。 保険ビジネスにおいて、マーケットを上げるためには不動産に関する知識が欠かせません。 マーケットを上げるとは収入が高い人や資産が多 […]
若手募集人が活動習慣作りのために身に付けておきたい目標設定と計数管理
こんにちは、株式会社hozemiの上田栄彦です。保険営業に役立つコラムをお送りしています。 保険営業で成果を上げるには、しっかりとした目標設定と計数管理が必要です。 しかし現状を見ると、目標を具体的な数字で設定している募 […]
大量行動は低リスク低コスト、その割に多大なるリターンがある
こんにちは、株式会社hozemiの上田栄彦です。保険営業に役立つコラムをお送りしています。 前回は、成功した人の共通点として『大量行動』をしているというお話をしました。今回はその後編として、より具体的な『大量行動すべき理 […]
営業マンとしてのレベルを最速で引き上げ、自分だけの成功パターンを最速で見つけ出す方法
こんにちは、株式会社hozemiの上田栄彦です。 保険営業に役立つコラムをお送りしています。 成功した人の共通点というと「成功要因は成功者それぞれバラバラで参考にならない。 うまくいかない人には共通点があるから参考になる […]
『事前反対処理』と『テストクロージング』
株式会社hozemiの上田栄彦です。保険営業に役立つコラムをお届けしています。 前回のコラムで反対処理、応酬話法よりも『事前反対処理』の方が保険募集人を長く続けるためには有効だと書きました。 『事前反対処理』とはお客様か […]
『反対処理』について
こんにちは、株式会社hozemiの上田栄彦です。保険営業に役立つコラムをお送りしています。 今回は保険商談でよく話題になる『反対処理』についてお話ししたいと思います。 反対処理とは商談で主に終盤、プレゼン終了後にお客様か […]
真似すべき人の真似すべき部分を愚直に真似る（後編）
こんにちは、株式会社hozemiの上田栄彦です。保険営業に役立つコラムをお送りしています。 「成功している人の真似をすること」の重要性についてお話しましたが、今回はその続編として「売れている人がなぜ売れているのか」という […]
真似すべき人の真似すべき部分を愚直に真似る（前編）
こんにちは、株式会社hozemiの上田栄彦です。保険営業に役立つコラムをお送りしています。 保険営業で成功するためには、現在活躍している人の成功要因を分析して真似することが重要です。 ただし全てを真似ればいいというわけで […]
マーケットを上げるために必要なのは所得税
こんにちは、株式会社hozemiの上田栄彦です。保険営業に役立つコラムをお送りしています。 今回は初のコラムということで、保険営業の仕事で成功するために私が最も重要と考えている分野（社会保障を除いて）についてお話ししよう […]
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ＦＰナレッジ岡田様対談動画
株式会社hozemi代表取締役上田栄彦と保険業界でも屈指のメルマガ配信者 株式会社FPナレッジ岡田様の対談動画
マインドセットセミナー
「生命保険が売れ続けるためのマインドセット」セミナーの一部を特別公開
活動管理・計数管理
活動目標を定点観測し、振り返りと軌道修正を細かく行うために必要な視点の一部を特別公開
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