COLUMN
コラム
売れている人の見た目と所作
株式会社hozemiの上田栄彦です。保険営業に役立つコラムをお送りしています。 商談の成功には会話内容だけでなく、「見た目」と「所作」が非常に重要です。 例えば皆さんは『メラビアンの法則』をご存知でしょうか。 聞いたこと […]
お客様の心をぐっと掴む会話術
株式会社hozemiの上田栄彦です。保険営業に役立つコラムをお送りしています。 前回少し難しいお話をしたので今日は少しライトな話題です。 私が商談でいつも実践している「この人と話して楽しかった」「また話したい」と思っても […]
富裕層の資産コンサルティングにおいて学ぶべき不動産分野
株式会社hozemiの上田栄彦です。保険営業に役立つコラムをお送りしています。 前回はマーケットを上げるための不動産の実需と投資について我々がFPとしてどう関わるか、どのような知識を使って顧客へ資するのかというお話をしま […]
マーケットを上げるための知識:不動産
こんにちは、株式会社hozemiの上田栄彦です。保険営業に役立つコラムをお送りしています。 保険ビジネスにおいて、マーケットを上げるためには不動産に関する知識が欠かせません。 マーケットを上げるとは収入が高い人や資産が多 […]
若手募集人が活動習慣作りのために身に付けておきたい目標設定と計数管理
こんにちは、株式会社hozemiの上田栄彦です。保険営業に役立つコラムをお送りしています。 保険営業で成果を上げるには、しっかりとした目標設定と計数管理が必要です。 しかし現状を見ると、目標を具体的な数字で設定している募 […]
大量行動は低リスク低コスト、その割に多大なるリターンがある
こんにちは、株式会社hozemiの上田栄彦です。保険営業に役立つコラムをお送りしています。 前回は、成功した人の共通点として『大量行動』をしているというお話をしました。今回はその後編として、より具体的な『大量行動すべき理 […]
営業マンとしてのレベルを最速で引き上げ、自分だけの成功パターンを最速で見つけ出す方法
こんにちは、株式会社hozemiの上田栄彦です。 保険営業に役立つコラムをお送りしています。 成功した人の共通点というと「成功要因は成功者それぞれバラバラで参考にならない。 うまくいかない人には共通点があるから参考になる […]
『事前反対処理』と『テストクロージング』
株式会社hozemiの上田栄彦です。保険営業に役立つコラムをお届けしています。 前回のコラムで反対処理、応酬話法よりも『事前反対処理』の方が保険募集人を長く続けるためには有効だと書きました。 『事前反対処理』とはお客様か […]
『反対処理』について
こんにちは、株式会社hozemiの上田栄彦です。保険営業に役立つコラムをお送りしています。 今回は保険商談でよく話題になる『反対処理』についてお話ししたいと思います。 反対処理とは商談で主に終盤、プレゼン終了後にお客様か […]
真似すべき人の真似すべき部分を愚直に真似る（後編）
こんにちは、株式会社hozemiの上田栄彦です。保険営業に役立つコラムをお送りしています。 「成功している人の真似をすること」の重要性についてお話しましたが、今回はその続編として「売れている人がなぜ売れているのか」という […]
真似すべき人の真似すべき部分を愚直に真似る（前編）
こんにちは、株式会社hozemiの上田栄彦です。保険営業に役立つコラムをお送りしています。 保険営業で成功するためには、現在活躍している人の成功要因を分析して真似することが重要です。 ただし全てを真似ればいいというわけで […]
マーケットを上げるために必要なのは所得税
こんにちは、株式会社hozemiの上田栄彦です。保険営業に役立つコラムをお送りしています。 今回は初のコラムということで、保険営業の仕事で成功するために私が最も重要と考えている分野（社会保障を除いて）についてお話ししよう […]
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ＦＰナレッジ岡田様対談動画
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マインドセットセミナー
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活動管理・計数管理
活動目標を定点観測し、振り返りと軌道修正を細かく行うために必要な視点の一部を特別公開
全 動画21本