hozemi METHOD
hozemiメソッド
あなたの「売上停滞」のボトルネックを解消し稼働時間は減っているのに単価が2倍、3倍とはね上がっていく…
「hozemi流営業方法」を教えます。
Achievement
hozemi流営業方法を実践した方の成果
ファイナンシャルアライアンス株式会社
野田俊介 様（33歳）
●Before
既存顧客の追加購入メインで将来的な先細りに不安を抱えていた。
何年経っても一般サラリーマン層からマーケットチェンジできなかった。
●After
既存顧客の追加購入メインで将来的な先細りに不安を抱えていた。
何年経っても一般サラリーマン層からマーケットチェンジできなかった。
メットライフ生命
神﨑将平 様（31歳）
●Before
セミナー営業を中心に活動していたが、顧客層が安定しないこと、自己成長が感じられないことに課題を感じていた。
●After
法人相手の紹介営業ノウハウを習得し、今では新規3社/月の紹介をいただけるように。
単価が上がり、時間にゆとりができたことで自己成長のための人脈づくり、勉強に充てることができている。
ファイナンシャルアライアンス株式会社
根来孝征 様（33歳）
●Before
個人保険を中心に週40人のアポイントをこなす超高稼働な日々を送っていたが、売上は頭打ち。「数打つ営業」の限界を感じていた。
●After
高単価マーケット開拓方法を身に付け、稼働が半分になったにも関わらず単価は4倍に。
時間に余裕ができ、資格の勉強や次のビジネス展開のための自己投資もできるようになった。
FEATURE
講座の特徴
講師の圧倒的な実績
講師の上田は
- 年収1,000万円以上のアッパー層や高額所得者から年間150件の紹介を獲得
- 法人や相続案件の紹介を月4～5件獲得
し、10年間でTOTを4回達成（うち1回はTOT基準×2）した「高単価マーケット×紹介営業」のスペシャリストです。
他の専門家や現役を退いた募集人では教えられないノウハウを、現役で保険業界トップを走る講師がレクチャーします。
ここでしか得られない
"TOT流”ノウハウ
上田をTOT×2まで押し上げた「他の募集人が知らない秘密の知識とノウハウ」を惜しみなく提供しています。
- 高単価マーケットの開拓方法
- 紹介の無限連鎖を生むトークスクリプト
- 選ばれる募集人になるための商談設計
など、ここでしか得られない貴重な知見をぜひご自身の活動に活かしてください。
小手先でない
保険募集人の本質
hozemiが提供する営業講座では「実務知識×職業倫理観」を持った営業スタイルでお客様からの感謝が売上に反映される働き方が身に付きます。
小手先でなく、お客様の信頼と応援をいただきながら「いい仕事」で成果を出し続けられる募集人の輩出を行っています。
CARSE
各コース内容
【基本コース】選ばれる営業コース
（全3回）
【オプション】個人アッパー層開拓コース
（全1回）
講座内容
個人保険の「高単価×紹介営業」に特化した講座です。良質なマーケットから継続して単価の高い契約とご紹介をもらい続けるためにhozemiが構築した、唯一無二のノウハウです。マーケティング、行動経済学、心理学をベースにTOTを4回達成した講師の実践経験を踏まえて作り上げた、非常に再現性の高いプログラムになっています。
おすすめの人
- 活動数でなんとか売上を保っているが時間のゆとりがない人
- 月に1～2件の紹介はあるが紹介だけではやっていけない人
- ここ数年マーケットが上がらず成長の頭打ちを感じている人
- すでに紹介で回っているが、さらに単価と紹介数を上げてCOTやTOTを狙いたい人
- リーズ、共同募集、セミナー営業から紹介営業へ移行したい人
講座内容
※以下内容に関しては、2025年度のものとなります。
内容は開催タイミングでの、時勢、法律により変更される場合がございます。
- 紹介営業で絶対に避けるべき5つの要注意行動
- STEP1．心を動かす：顧客の感情マネジメント / 面白いほど紹介が出る『紹介依頼スクリプト』
- STEP2．価値の体験：FPとしての圧倒的差別化 / 顧客の感情的動機を引き出す『たった１つの質問』
- STEP3．信用を獲得する：紹介者責任を担保する3つの方法
- STEP4．紹介者のメリット：キーマン営業に必須な紹介者のメリット
- STEP5．『商談構成』と『導線設計』：必然的に単価が上がり紹介が出る商談構成
- 『7つの紹介導線』と『超高生産性セミナー営業』
開催方法
1,2回目:オンライン
3回目:現地 + オンライン + 懇親会（希望者のみ 別途費用）
会場
対面講座の会場は現地参加の人数確定次第、東京都内にて手配いたします。
※「個人アッパー層開拓コース」は「選ばれる営業コース」を受講した方のみご購入いただけます。
「個人アッパー層開拓コース」のみのご受講はいただけませんので、ご注意ください。
講座内容
医師、弁護士、外資系企業勤務者、年収1,000万以上の個人アッパー層の開拓とコンサルティングセールスに特化した講座です。アッパー層ごとの特徴と押さえるべきポイント、提案方法を身につけ、高単価マーケットで活躍できる保険募集人を目指します。
こんな方におススメ
- アッパー層の開拓方法を知りたい人
- 個人保険だけでCOT、TOTに挑戦したい人
- 単価を上げ、自己成長のための時間を生み出し、さらに自分を高めていきたい方
講座内容
※以下内容に関しては、2025年度のものとなります。
内容は開催タイミングでの、時勢、法律により変更される場合がございます。
- 年収1000万超の“優良顧客”を攻略する！個人アッパー層開拓術
- 経営者・医師・士業…属性別の特徴と押さえるべきポイント
- 医師マーケット開拓戦略
- 属性ごとの最適保険提案メソッド
開催方法
ZOOMによるオンラインでの開催ですので、全国どこからでも受講いただけます。
LECTURE
講師
信託銀行員時代 全店2位の実績。
前職の外資系生命保険会社時代入社から
歴代最速TOT基準達成
2023年TOT×2倍達成の実績
2020・2024年TOT達成の実績
ここまでお読みいただき、ありがとうございます。
私は保険募集人向けの営業講座「hozemi」を主催しています。日々、多くの募集人と話す中で、共通する悩みがあることに気づきました。
それは…
欲しい顧客層からの紹介のもらい方が分からず、新規開拓に頭を悩ませている
リーズや共同募集で毎日個人保険の商談アポに追われているが、顧客層が安定せず成約率があがらない
高単価マーケットに入りたいが、アッパー層の理解ができていないので相手にされない
みんな一様に「単価が上がらない」「成約率が低い」「見込み客開拓できない」ことに悩んでいるのです。
実は私も、保険募集人を始めたばかりの頃、同じ壁にぶつかっていました。
しかし、勉強会やセミナーで得た知見を実務に活かし試行錯誤した結果、「高単価マーケット開拓×紹介営業」のノウハウを作り上げ、これらの悩みを乗り越えることができました。
高単価マーケットで紹介を得る力は、時間にゆとりを持ちながら売上を伸ばすために不可欠なスキルです。
私自身、この力を磨いたことで、アッパー層から年間150件以上、事業承継・相続案件も毎月4～5件紹介をいただき、紹介だけでTOTを継続達成できる状態を作ることができています。
未来ある若手～中堅の募集人に、「優良マーケットの開拓と紹介が自然に連鎖するノウハウを伝え、疲弊せず売上を立てる方法」をお伝えしたい――それが、この講座を開催する理由です。
保険募集人として、やりがいと売上の両立を叶えたい方のご参加を、心よりお待ちしております。
プロフィール
2008年慶應義塾大学卒業後、三菱UFJ信託銀行入社。
2015年よりプルデンシャル生命保険に所属。入社から2年8ヶ月でTOTを達成。社内のTOT達成歴代最短記録を更新し、その記録はいまだに破られていない。2022年からは総合代理店に所属しながら、並行して株式会社SAコンサルティングと株式会社hozemiを起業。
2023年にはTOT基準の2倍を達成。現在までにTOTを4回達成している。
セミナー講師としては池上彰氏と同列での登壇、銀行や士業事務所での相続・事業継承研修など、活動は多岐にわたる。
株式会社SAコンサルティング代表取締役 株式会社hozemi代表取締役
セミナー・講演会実績
オリックス生命保険（株） / 第一生命保険（株） / プルデンシャル生命保険（株） /
ジブラルタ生命保険（株） / （株）FPパートナー / ファイナンシャル・ジャパン（株） /
（株）オールワンエージェント / ファイナンシャルアライアンス（株） /
税理士法人チェスター / 税理士法人コスモス / （株）東京アプレイザル /
（株）船井総合研究所 / 岐阜信用金庫 / （株）きらぼし銀行 /
住友不動産（株） / ミサワホーム（株） / 司法書士法人ミラシア
TRINITY LABO.
ほか多数
Interview
受講者インタビュー
自分1人では一生気付けなかったと思います
野田俊介様 （33歳）
紹介が増えないボトルネックが分からない日々
月に2～3件の紹介はあったものの、目標売上には届かない状態。
既存顧客の追加購入がメインで、将来的な先細りにも不安を感じていました。
「なぜ紹介が出ないのか分からない」
――そんな状況に悩んでいました。
紹介数10倍、単価は2～2.5倍へ
自分に不足していたコミュニケーション技術・商談設計・紹介依頼のかけ方をマスターしたことで、紹介・売上が大幅アップ。
- 2～3紹介/月 → 20紹介/月
- 月間ANP 200万 → 500万
商談の無駄を省きつつ、効率的に稼働できるようになりました。
「自己流の商談」と「紹介が出る商談」には確実な違いがある
年収・家族構成・保険の掛け金…。
私が行っていた提案は、単なる「数字の聞き取り」に過ぎませんでした。
上田さんの提案は「お客様の価値観・バックグラウンド」まで考慮した個別最適化アプローチ。
自分1人では、一生かかっても気付けなかったと思います。
読者へのメッセージ
「紹介が出ない理由が分からない」
そんな人は、絶対に受けた方がいい講座です。
ロープレ動画のような点情報ではなく、伝統的な紹介営業の手法と上田さんの経験が融合した、体系化された唯一無二の講座です。
Difference
紹介営業を学ぶ他の手段との比較
hozemi流 選ばれる営業講座 |
社内セミナー/動画 |
書籍 |
自己流 |
|
フィードバック |
あり事例共有の中で上田よりフィードバックあり |
なし一方通行で見るだけのため情報のインプット止まりになりがち。 |
なし読むだけでフィートバックはなし。 |
なし基本的に個人で活動しているため、上司からのフィードバックがあることは少ない。 |
体系化 |
◎紹介営業に関するノウハウが体系的に学べる。 |
×「紹介ロープレ」などあるものの、質問の意図などについては分からない。 |
△ |
×点と点の情報を集めて自己流で行ってしまう。 |
再現性 |
あり上田自身+受講生も成果が出ている方法。 |
△一部有績者の体験談やキャラクターに依存するものもある。 |
△著者の体験談によるものが大きい。 |
×属人性が高く、成功するかどうか分からない。 |
SCROLL
APPLY
お申し込み方法
Offical LINE
保険募集人・相続コンサルタントが押さえておかなければいけない知識やノウハウ、法改正や旬な時事ネタなどのニュース、hozemiのイベント情報をOffical LINEよりお届けしております。
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※特典に関しては、予告無く変更する場合がございます。ご了承ください。
ＦＰナレッジ岡田様対談動画
株式会社hozemi代表取締役上田栄彦と保険業界でも屈指のメルマガ配信者 株式会社FPナレッジ岡田様の対談動画
マインドセットセミナー
「生命保険が売れ続けるためのマインドセット」セミナーの一部を特別公開
活動管理・計数管理
活動目標を定点観測し、振り返りと軌道修正を細かく行うために必要な視点の一部を特別公開
全 動画21本